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网络营销策划方案的设计原则和步骤

作者:不详 来源:网络 发布时间: 2012-03-28 21:34 点击: 次
网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和前提下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和流动计划。 网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维流动,但它是以谋略、计谋、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销

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网络营销策划方案的设计原则和步骤

  网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和前提下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和流动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维流动,但它是以谋略、计谋、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销流动以及要解决的题目,营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划流动的一般规律来看,有些基本内容和编制格局具有共同性或相似性。

网络营销策划基本原则

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营流动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行治理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划职员必需以系统论为指导,对企业网络营销流动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。

2.立异性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益显著的网络营销环境中,通过立异,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是进步效用和价值的枢纽。特别的奉献才能换来特别的回报。立异带来特色,特色不仅意味着不同凡响,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需乞降竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操纵性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操纵性,否则毫无价值可言。这种可操纵性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境前提,就企业在未来的网络营销流动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的题目进行了周密的部署、具体的阐述和详细的铺排。也就是说,网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的步履计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部分、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部分或员工相互协作。

4.经济性原则

网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施本钱之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施本钱既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施本钱取得目标经济收益。

网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划,首先是明确策划的起点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面对的上风、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的起点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种详细的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和前景

要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和前景。任务和前景对企业的决议计划行为和经营流动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来治理步履的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务讲演书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和前景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述公道的企业网络营销目标,应当对详细的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌着名度达到50%”等等。网络营销目标还应具体说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、前景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,准确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于准确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地知足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争上风和获利机会,从事网络营销的企业必需做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必定全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台,是指由人、设备、程序和流动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销流动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部门他,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

(七)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式

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